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　　……“平均每个月上新10款，店里每天能卖出去7000多把。”张吉英边介绍着，口袋里的3部手机不时响起，这是遍布全球100多个国家和地区客户发来的咨询消息，让她应接不暇。

　　视线转向绍兴市上虞区，浙江友谊菲诺伞业有限公司的生产车间里，自动化生产线正高速运转，伞骨成型、伞面缝纫、自动组装一气呵成，“从手工作坊到现代化工厂，从贴牌代工到自主创牌，我们走过30多年。”企业董事长吕苗芬感慨道。2025年，企业实现销售额超4亿元，并将伞具版图开拓至露营赛道。

　　以伞具闻名的上虞区为例，2025年，其伞具产业规模突破150亿元，较上年增长近8%。一把小小的雨伞，如何不断推陈出新，卖向全球？为此，记者在浙江进行了一线调研。

　　“20多年前，我的摊位只有一米宽，卖的都是些没有品牌的基础款雨伞，10块钱一把，利润薄得可怜。”张吉英的思绪回到1997年。

　　彼时，她带着父亲传下的制伞手艺，从上虞来到义乌打拼，每天守在摊位前，靠吆喝叫卖吸引客户，“那时候大家比的就是价格，你卖10块，我就卖9块，最后拼得两败俱伤。”

　　市场变化随着消费需求不断升级，张吉英渐渐发现，单纯靠低价策略走不通了。“说到底，是客户的关注点变了。”她道出原委，从单纯只为避雨，到有越来越多客户开始关注面料、材料，再到追求花色、设计感等，张吉英敏锐地意识到：“该转型了，不能一味地做贴牌批发，要做自己的原创品牌。”

　　2003年，张吉英成立了浙江星宝伞业有限公司，开始打造自主品牌，还专门聘请设计公司打造全套宣传形象广告；2010年，她陆续在全球100多个国家和地区注册了“Real Star”品牌，寓意“雨伞中真正的明星”。

　　如今走进她的店铺，最显眼的莫过于墙上的新品展示区：一款适配中东市场的风扇伞，伞内自带喷雾装置，按下按钮就能喷出细密水雾，降温效果显著，刚出货3000把就接到了客户的追订；一款碳纤维超轻折叠伞，比普通手机还要轻便，伞面采用黑胶涂层，能有效阻挡紫外线万把，高端定制伞在欧洲市场售价达2000元。

　　江南水墨画元素，一上市就卖得很好，客单价比早年增长了好几倍，最高能卖到300多元一把。”

　　义乌国际商贸城里，超半数的伞具经营户每月都会推出新品，传统摊位纷纷升级为品牌体验店、文创专区，曾经低效、低质的竞争方式被淘汰，良性竞争氛围日益浓厚。

　　雷鹏琳可是个“网络红人”，他因在短视频平台以默剧形式展示雨伞质量并根据网友建议开发创意伞具而走红，被大家亲切地称作“全网最听劝老板”，为传统雨伞打开了新销路。

　　谢塘镇的展厅，琳琅满目的户外用品映入眼帘——帐篷、背包、睡垫、炊具，这些看似普通的装备背后，融合了轻量化材料、抗风防雨结构等多项专利技术。

　　折叠结构嫁接到帐篷支架上，反复试验数百次，发明了一款帐篷自动膨胀支架，样品制出的那个夜晚，他在车间里反复撑开、收起，“咔嗒”一声稳稳锁定的瞬间，内心满是兴奋与激动。

　　北京、上海等大城市，高薪聘请专业设计团队，为企业打造商标和产品外观；帐篷在市场站稳脚跟后，他又与东华大学、西安工业大学等高校合作，在材料轻量化、智能化设计等方向上下功夫；国外野营市场起步早，他就把年轻员工送到国外工厂跟岗学习，接轨国际视野。仅2024和2025两年，企业相关投入已接近5000万元。

　　英语、阿拉伯语介绍。“伞一经推出，尤其受到共建‘一带一路’国家客商欢迎。”张吉英说。

　　义乌中国小商品城”品牌出海计划正式启动，通过海外分市场、海外仓、海外展厅、海外站和海外展五大模式，在全球打造“义乌中国小商品城”品牌体系；2025年，“Yiwu Selection”义乌品牌出海集合店应运而生，已在全球五大洲12个国家落地开店。

　　韩国，回国没多久，韩国客商就带着订单找上门，采购了价值100万元的晴雨伞。

　　这几年，国家鼓励内外贸一体化，张吉英觉得自己又“踩对了点”。“过去只做批发，现在我们也开设零售区域，上架了50余款各类晴雨伞，满足不同客户的需求。”她说，布局国内市场，内贸份额逐年上升，目前已占到30%左右，“很多客人都是慕名而来，店铺成了打卡点，看到设计新颖的雨伞，都想买几把带回去。”

　　广交会满载而归，上虞区商务局党组成员、贸促会专职副会长陆雪晶专程接待，特意召开了一场座谈会。

　　浙江恒洋伞业有限公司今年便累计达成3000万元销售额；在非洲市场，绍兴宜格休闲用品有限公司就有针对性地推出了性价比更高的户外伞系列，质量接近庭院伞，但价格只比沙滩伞略高，在广交会上现场敲定200万元订单，并收获数位意向客户。

　　南美洲因地理位置的特殊性，市场采购周期恰好形成互补，让区内伞企全年产能得以均衡释放，有效缓解“半年忙、半年闲”的冷热不均。